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【融资事件】朴朴完成B1轮5500万美金融资
发布时间:2019年03月30日 16:14:14

(明升88讯)3月27日,生鲜快送服务提供商“朴朴超市”宣布完成B1轮融资,融资金额5500万美元,本轮融资由国内一线美元基金投资。据了解,这已经是朴朴超市继天使轮、Pre-A轮、A轮融资后获得的第四轮融资。

得益于朴朴超市的经营指标有所增长,以及资本市场对前置仓模式的重点关注,深耕福建的朴朴也有了进军华南的念头。

                     

走出福建谋定深圳

成立于16年的朴朴,已经在福州市场做到全面覆盖,目前可知前置仓数量为34个。这家成立于2016年的生鲜电商平台,采用纯线上运营+前置仓配送模式,正在成为不可忽视的新兴力量。

2016年至2018年,朴朴超市仅在福州之外拓展了厦门区域,做深做透是其主要诉求。而随着B轮融资的启动,朴朴超市也将进行战略调整:从深耕区域到对外扩张,不再只满足于福建市场。

有意思的是,一向低调的朴朴超市,在透露对外扩张策略时,也向业界放出了一个烟雾弹。根据公开招聘信息显示,朴朴超市表示将于2019年拓展长沙、武汉、合肥等地,但记者多方核实后获悉,其外埠主战场实际上将会布局深圳。

从内因来看,朴朴超市将自身定位为科技公司,而深圳拥有浓厚的明升88网基因,无论是在人才供给、用户购物习惯、消费能力等方面来说,都具有明显优势。

从外因来看,朴朴超市坚持“区域领先”战略,与其选择与本区域成熟品牌硬碰硬,例如在上海及华东市场迎战每日优鲜、叮咚买菜等,不如拓展华南市场。

据了解,主打前置仓模式的朴朴超市预计将于6月至7月间进驻深圳市场,前期计划布局30个前置仓。

南进之路并不太平

朴朴超市进军深圳,是一步意料之外却在预料之中的棋。说它意料之外,是因为深圳市场并不好打,包括沃尔玛旗下惠选超市、钱大妈等品牌,都是朴朴超市强大的竞争对手。所谓预料之中,是受到竞争影响,朴朴超市要在前置仓业态中开拓新市场,大概率只能向东走或向南进。

深圳不同于福州,其人均消费水平、消费习惯以及城市特性都有不少的变化。就拿订单配送来说,朴朴超市在福州市场配送订单时,只要保证配送箱设计符合相关交通安全条例和《福州市电动自行车管理办法》,将长、宽、高分别控制在是80cm、57cm、45cm之内,就能够畅通无阻。据朴朴超市相关负责人透露,他们还有一款更小的,专门针对部分狭窄路段应用的配送箱。这无疑是朴朴超市提高配送效率的重要工具。

但在深圳市场中,当地相关条例明确“禁摩限电”,社区生鲜品牌钱大妈甚至因此停掉了旗下自有骑手,交由第三方平台负责生鲜到家业务。这对于主打纯线上运营+前置仓配送模式的朴朴超市来说,意味着需要调整配送模式,在成本控制及效率提升等方面面临挑战。

“大批上线前置仓肯定是有问题的。估计他们的点会选择在南山、福田等消费能力较强的重点区域。“一位生鲜品牌高管向记者分析称。

朴朴超市进驻深圳市场,必然要与社区生鲜品牌钱大妈短兵相接。虽然二者业态不同,但实际上瞄准的是同一拨消费群体。二者是以生鲜引流起家,但均在发展一定阶段后增加龙虾、帝王蟹礼盒等高客单商品,从而提升销售额和毛利率。此外,钱大妈认为线上线下融合是必经之路,已经通过引进第三方平台或自建配送队伍在十多家门店进行测试。

此外,朴朴超市也在日渐成为每日优鲜、叮咚买菜等主打前置仓模式的同业态品牌重点关注的竞争对手,随着其全国战略开启,前置仓品牌的竞争格局就此开始划分。

每日优鲜与叮咚买菜深耕华东市场,前者曾在2018年8月拿下腾讯领投的4.5亿美元融资,用户规模占比突破50%,是难以攻克的第一梯队,而后者于2017年5月上线,迄今已在上海开出200多个前置仓,覆盖崇明以外的上海全部区县,日单量约15万单,月销售额超1亿元。从已知数据对比来看,朴朴超市并未占据明显优势。

有观点认为,这也是朴朴超市为何选择华南区域作为布局外埠市场的第一站,即避开正面竞争,在跑通模式、迭代出适宜不同城市的差异化打法后,筹谋全国版图。(来源:闽商报)

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