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入局免税店 寺库能搞定大牌吗
发布时间:2019年04月03日 08:39:49

(明升88讯)伴随奢侈品电商平台竞争不断加剧,以二手奢侈品售卖起家的寺库也在渴求新的增长点。4月2日,寺库以入股形式与中国出国人员服务总公司(以下简称 “中出服”)达成合作,欲参与免税品消费市场。面对发展尚不成熟的国内市内免税店市场,寺库可谓第一个“吃螃蟹”的电商企业。但对于以二手奢侈品起家的寺 库来说,这一次似乎并不容易得到高端奢侈品的青睐,“品牌不大可能自己去冲击原有实体门店销售业务”。业内人士表示。

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1200万入局免税店

北京商报记者了解到,寺库以 1200万元人民币入股中出服旗下江苏中服免税品有限公司20%的股份。寺库方面表示,此次合作双方将依托各自在品牌、技术、渠道等方面的资源和能力,围 绕品牌运营、数据与精准推广、线上线下联合场景、智慧明升m88备用网站等领域进行全新模式合作。同时,位于南京的市内免税店也即将开业。

对于这一动作,寺库品牌创始人李日学在朋友圈转发了消息。北京商报记者向寺库公司发出布局细节的采访问题,但截至发稿前未得到答复。

寺库希望免税业务带来新增长点。据了解,即将开业的市内免税店位于南京河西新城CBD金奥国际购物中心。以合资入股形式进入免税消费行业,在联合营 销推广方面,寺库表示,将借助自身在新媒体平台和高端用户消费历史的大数据分析,实现精准推广导流,增强用户黏性,有针对性地开展线上线下的互动体验。寺 库最新财报显示,2018年三季度的净收入为15.7亿元人民币,同比增长60.1%;三季度净利润为4490万元人民币,同比增长31.7%;三季度成 交总额为21.9亿元人民币,同比增长57.4%。

实际上,这并非寺库首次拓展参与免税产业业务。寺库曾在2018年6月与海南省工信厅签署战略框架协议,借助自身在国际奢侈品销售与服务领域的平台和资源优势,着力发展线上线下免税业务、设立免税购物中心和市内免税店等。

“去奢侈品化”转型

尽管寺库最大的收入仍来源于线上,但始终在布局全渠道营销,抓住渠道下沉红利。去年,寺库与百货品牌百盛集团签订协议,建立线上线下全渠道销售网络。另外,寺库还与零售商城运营商首创奥莱合作,整合资源,与线下销售渠道进行融合。

如今,京东天猫亚马逊等平台都在布局奢侈品行业,奢侈品电商平台竞争不断加剧,以二手奢侈品售卖起家的寺库正在进行“去奢侈品化”转型。据了 解,目前寺库商业板块布局包括高端重奢、中国精品、旅游生活、艺术拍卖、预调酒吧等,同时开展国际站运营、打造联合体验空间、生态赋能云和库客计划等。

奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为,寺库目前在产品领域方面一直在“去奢化”,走中端领域。在发展奢侈品领域的同时,也开始在快时尚、食品等领域布 局,以全方位的生活方式为切入口调整战略方向。同时,可以看到寺库在不断进行线下渠道布局,一方面是源于奢侈品行业竞争激烈,寺库在合作形式上很大程度受 品牌制约,另外也是在配合如今的社区营销。而具体效果如何、能否与线上营销做博弈还有待考量。

“敢吃螃蟹”还是“看上去很美”

尽管不少企业对于在市内免税店开拓方面跃跃欲试,但是一直鲜有“吃螃蟹”者。究其背后的原因,一方面受政策因素的影响,一方面也与品牌价格竞争不无关系。

北京商报记者了解到,国内拥有免税经营牌照的公司包括中免、海免、珠免、深免、中出服、中侨免等数家。目前,国内免税店大部分都位于机场口岸,直到 今年1月在海口和博鳌两地才各开出一家市内免税店,同时北京和上海两个城市将会在今年各开出一家市内免税店,市内免税店尽管对于消费者来说更方便,但是在 品牌结构和盈利能力上都还有待观察。

寺库欲做第一家“吃螃蟹”的企业,但背后在品牌选择、营收结构等方面还有很多问题待解。张培英认为,目前市内免税店还没有形成一定的行业规模,免税 的概念依旧停留在机场。市内免税店需要整合品牌,包括供应链、物流等。在整合奢侈品品牌资源时可能会遇到瓶颈,换言之,国际大牌在销售授权方面有一定限 制。

张培英同时表示,通常免税商品减免的是进口关税和进口环节征收的增值税和消费税,价格相较境内同类商品一般会便宜10%-45%,一些高成本布局门 店的品牌不大可能自己去冲击原有实体门店销售业务。在此情况下,企业需要依靠小众品牌盈利,而在整合小众品牌包括市场接受度、供应链等产品线时将面临更大 挑战。(来源:北京商报 文/王晓然 郭缤璐)

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股票名称/代码
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  • 阿里巴巴BABA.US
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