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浅析:亚马逊卖家中心销售数据背后的秘密
发布时间:2019年04月03日 09:25:55

(明升88讯)不是所有的生意都是赚钱的。你要学会如何分析自己的数据然后计算自己的利润,确保把一切数据掌握在自己手中。

在今天的这篇文章里,Sellerhow将带领大家进入个人卖家中心帐户,了解一些你不为所知的数据,并为你揭开盈利背后的神秘面纱。

销售业绩指标分析

亚马逊卖家中心会以各种形式显示销售情况,我们需要从一堆数据中找出有用的。关于数据,先总览,然后再慢慢深入到各个细节。

从Amazon Sales Dashboard开始,可以快速了解你的销售业绩总览。

卖家必看!揭秘亚马逊卖家中心销售数据背后的秘密

首先我们看的信息是订单销售额(Ordered Product Sales)。在一段时间内,该产品的收入约为2,900美元。

接下来,看看销售趋势。 可以看出,这个产品在本周早些时候卖得最好,然后我们可以再查看前一段时间的销售数据,就能发现在更广泛的日期范围内,该产品的销售和转化率在周一和周三之间比周末期间高出近15%。

对数据的快速分析表明,买家更倾向于在工作日(周一至周五)刚开始时搜索和购买此产品。

这仅是分析数据的一个简单示例,但我们可以根据这个数据来调整和推动有效的销售战略。

亚马逊平台账单分析

订单

在快速查看销售数据主页后,我们下一个要看的是付款报告,以便更好地了解自己的亚马逊费用如何影响收入,最终影响利润。

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大家可以按照上图自行查看自己的Amazon费用,看看需要交多少,是否在预期之内。

从这我们可以对亚马逊的费用快速检查,以确保一切符合期望。对于每一个产品预设一个绩效值,比如该产品的亚马逊的费用要低于总收入的40%。

用亚马逊费用除以总收入,得到的值就可以知道是不是满足你的预期,有没有利润可讲。

绩效值

将上一点中讲到的绩效值作为一条警戒线。只要亚马逊的费用保持在总收入的40%以下,就不算超标,也不需要采取任何措施。但如果超过警戒线,则需要进行调查并做出相对应的销售决策。

假设我们发现亚马逊的费用占总收入的42%了,此时就该拉响警报了。在这种情况下,我们可以调整目标或采取必要的行动让销售回到正轨,确保我们还有利润可赚。

由此可知,提高价格或降低PPC费用支出是快速的解决方案,但需要注意的是这些行动可能会产生蝴蝶效应。

有人可能会疑惑为什么不试着降低亚马逊费用呢?我们确实可以控制亚马逊的费用,操纵FBA费用对我们是有利的,也算是一个很好的举措,但这就需要我们深入了解FBA费用到底如何运作以及它们与库存周转的关系了。

退款

查看每个月的退款账单报表可以快速计算退货率。所有的退款费用中有一项产品费用(product charge),通过这个数据的大小可以推断产品的质量好不好,买家们是否满意。

大多数亚马逊卖家都注重在如何提高销量,所有没有太多时间去调查每一笔退款。但是退款是我们亚马逊开店中的重要组成部分。

怎么说呢,亚马逊就是一个以客户为导向的平台,而不是卖家。亚马逊允许客户在一次交易中购买同一个卖家的好多产品,然后客户可以把这所有产品都体验过后,然后选择保留还是退回产品,30天无理由退货。

是不是觉得很无奈很赖皮?哪怕是产品在使用过程中有了什么(人为)损坏,只要还在时间内,买家都可以退回来,然后卖家承担。这意味着亚马逊线上卖家有着比实体店更高的退货率,所以,想要保证利润,我们就得降低退款率。

假设,我对某种产品设定一个6%的质量目标值,然后把退款率控制在总销量的6%或更少。检查总收入和退款总额,用退款总额除以总收入,这样得到的值就可以判断退款率合理不合了。 同理,你们也可以这样来计算和分析。

我们要学会充分利用这些退款报表中的数据来发现问题,改进问题。特别是当一个新品退款率过高,买家反应普遍不行的时

在亚马逊的间,最好赶紧采取措施,改进产品或者直接下架,不然的话就是在继续浪费自己的精力和资金。

结算余额退款费用报表那里,有一个结算余额(Closing Balance),你要查看这个数据是否和你的银行账单中的数据一致。

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每次亚马逊平台上对卖家账号进行账单结算后,你都可以利用以上的所有数据来分析你的产品。

其他费用详情分析

这一级别的分析会更加深入,所以,我们需要搜素和分析亚马逊平台上的原始数据报告。

以下是Sellerhow使用的三种主要数据报告:

1)付款报告

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关于付款报告,可能有些亚马逊卖家都不知道这份报告的存在和意义,那Sellerhow就和大家说说如何查看这个报告。

首先登录你的亚马逊卖家后台,点击导航栏上的REPORTS> Payments>All Statements,然后你就可以下载导出这个列表查看详情了。

打开下载的文件,我们可以看到所选日期范围内发生的每一笔订单交易的完整记录。一般亚马逊显示的账单都只是一个总数,查看此报告我们就可以快速确认那些总的数据是否正确。

做生意的,当然要对好自己的每一笔账,是赚是亏。在Excel表格中数据透视表来整理数据,就可以获得一目了然的费用和收入细目。

2)交易报告

交易报告(Transaction Report)可以在这里找到:导航栏REPORTS > Payments > Transaction View > Select Dates >Download。

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你可以清晰地查看所选日期范围内的每笔交易,包括促销活动详情。原始数据文件可能比较难以查看和分析,同样地,你可以用数据透视表整理数据,就会得到你想要的数据。

这一开始可能会花费一些时间,但至少我们可以准确地了解了自己资金具体流向及账单详情,不管是我们欠亚马逊未还请的费用,亦或是亚马逊返还我们的费用都一一了解清楚。

3)亚马逊按点击付费报告

按照一些路径找到你的PPC广告费用报告:Advertising > Campaign Manager > See Ad Reports (在“Daily Budget”上的一个小按钮) > Request Report > Download

这个报告可以准确地反映自己的产品的PPC广告支出费用和销售情况,所以我们应该对报告中的数据定期进行分析,了解自己的广告费用支出和广告效果是否成正比。

好了,Sellerhow已经带领大家完成了卖家中心报告必要数据的学习任务,以后大家可以自行地把这些数据利用起来,更好地计算自己的亚马逊收入和平台上花销的费用,如亚马逊平台费,退款,促销折扣和PPC支出。

除此之外,为了准确计算产品的盈利能力,我们还需要将收集的所有数据报告解析,混合上销售成本,并添加一些其他费用,这样才能真正的计算出净利润

想一想以下问题:

如果想每天跟踪盈利情况怎么办?

如果想将此产品与其他亚马逊产品进行比较,该怎么办?

如果想比较每一个报告周期以查看我的表现,该怎么办?

Sellerhow知道这些问题分析可能会花很多时间,所以你需要有很好的数据分析能力和逻辑思维能力,这将是一项不轻松的工作。 因此,为了省事,推荐大家还是使用一些智能的利润计算器吧。

市面上已有一些工具可以对接你的所有数据并进行分析,或者你也可以使用亚马逊卖家后台和利润计算器。这些就需要大家自己体验一下,最好是你能知道每一项数据的重要性和它背后代表的含义。(来源:m88.com卖家邦 编选:明升88-电子商务研究中心)

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【关键词】亚马逊m88.com
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
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  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿