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51Talk又亏损了 不挣钱的在线教育还能走多远?
发布时间:2019年06月20日 10:44:04

(明升88讯)看似繁华的在线教育企业,实则冷暖自知。动作频频却迟迟未见盈利的51Talk(COE.NYSE)想要突围并非易事。

国内第一家登陆纽交所的在线教育平台51Talk,6月14日发布了2019年第一季度未经审计的财报。财报显示,2019年第一季度,51Talk实现净营收3.23亿元,同比增长23%;净亏损为0.63亿元,2018年净亏损为1.13亿元,同比减少44.25%。

据悉,51Talk成立于2011年,起初其核心业务是在线成人英语教育,但是随着增长速度放慢并且未能找到一条盈利的商业模式被迫转型,经过三次核心业务的转型,最终聚焦在青少年英语教育市场。

但是成立至今,迟迟未能盈利。何时能盈利?这是众多的投资人多年来想要知道的事。

3次转型仍亏损,51Talk高烧难退

在线教育、共享单车等行业的盈利,就像恐龙一样,听说过但谁也没见过。持续亏损的51Talk也让资本市场不得不质疑其商业模式是否走得通?

事实上,随着在线教育行业竞争加剧,在资本、市场的压力下,51Talk也在不断变换赛道,但是几次转型显得颇有些局促和盲从。在这8年的时间里,51Talk一共经历了三次重大战略方面的转型。

51Talk是以在线成人英语起家的,但是从2014年开始,青少年用户增长迅速,并且随着“二胎”政策的放开,51Talk将目光瞄准了K12这一领域,主打在线青少年英语,这是51Talk的第一次转型。

据GPLP犀牛财经了解,在K12领域,不仅有新东方、好未来、沪江教育这样的教育巨头,也有VIPKID、哒哒英语、VIPabc这样的后起之秀,大家都对K12领域虎视眈眈,而在这么拥挤的赛道下,主打低价策略的51Talk并没有太多优势,再加上为了降低成本,51Talk所聘请的是菲律宾外教,而口音还有文化积淀等方面的问题就成为被家长吐槽的重点。

为此,为了挽回在消费者心中的印象,也为了其品牌形象,51Talk不得不改变策略,开始向高端转型。在2017年51Talk推出针对高端市场的品牌“哈沃在线小班课”,主要是欧美外教一对一授课,但是,这并没有给51Talk带来业绩的高增长,反而还亏损了。

就2018年第二季度的财报来看,哈沃在线小班课净营收为2751.4万元,占51Talk总营收的10.8%,而同期运营成本为2972.8万元,占到运营亏损总额7652.3万元的38.8%。

也就是说,它的营收都赶不上亏损的速度,而且这样一对比,相当于获取一成的营收,需要差不多4成的运营费用,这么烧钱,谁也扛不住,也让51Talk对高端市场打起了退堂鼓。

高端市场攻不下怎么办?那就走大众化,2018年51Talk又将战略目标聚焦在一对一的教育市场。

2018年年初,51Talk的创始人兼CEO黄佳佳表示,会将战略聚焦于K12青少年一对一大众市场。一是将毛利率高达60%的菲律宾外教作为师资主力,想以此减少高额的外教成本;二是进军二三线城市,寻找新突破口和更广阔市场;三是持续打磨一对多精品班课,优化产品的技术、课程和教师培训

截止到目前,51Talk主要有四部分业务:菲教青少儿1对1、哈沃小班课、无忧英语美国小学。除了“无忧英语”是成人教育外,其余均为K12教育。

频繁变换战略,大手笔烧钱,并没有让51Talk在在线教育领域取得优势,迟迟未能盈利考验着投资者们的耐心,2019年一季度51Talk净亏损为6330万元,如果没有走出一条正确的商业模式,盈利恐怕是遥遥无期了。

走出圈钱怪圈,在线教育要回归本源

据明升88发布《2018年度中国在线教育市场发展报告》统计,2018年中国在线教育市场规模约为3134亿元,与2017年2161亿元相比增涨45.02%,预计2019年市场规模约4000亿元。

如此巨大的市场规模,吸引热钱不断涌入,行业内的投融资事件不断。据GPLP犀牛财经统计,2018年,教育行业的投融资达到了一个高峰,高达369件。其中有作业盒子获得C轮1亿美元的融资,宝宝玩英语获得B轮1.5亿美元的融资、VIPKID获得D+轮5亿美元的融资、作业帮获得5亿美元的融资。

可以说,在线教育行业正处在一个融资潮的风口上。为了抓住这波风口,大家的战术都差不多,圈钱、圈市场、圈用户。烧钱换市场成为大家的不二之选,51Talk就是一个典型。

从2018年的年报来看,51Talk2018年的净收入为11.46亿元,总营业费用为11.39亿元,其中销售和营销费用就高达7.31亿元。从这么高的营销费用就能够看出51Talk亏损的主要原因了,占比高达64.18%的营销费用对于51Talk业绩的影响显而易见。

而这不单单是51Talk一家的现状,几乎所有在线教育平台都在追求用户量、不断拉“月活”,这也造成了营销费用居高不下,但是教育终归是教育,做得再花里胡哨,家长看不到成效,这口碑效应一传十十传百,自然影响市场,而为了获得巨大的市场效应,又加大营销,如此恶性循环……

因此在这急功近利的模式背后,需要回归到教育本身,不管什么模式,如果没有高品质的教学和稳定的商业模式,怕是难逃烧钱续命的怪圈。

而对于51Talk来说,如何完善其商业模式,打磨出好产品,而不是通过烧钱的方式抢占市场,需要认真思考。(来源:GPLP 文/夏天

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