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曹磊:下沉市场成为天猫、京东等电商平台贴身肉搏的新战场
发布时间:2019年06月21日 09:00:39

(明升88讯)摘要:日前,明升88-电子商务研究中心主任曹磊在接受《长江商报》记者采访时认为,电商造节与行业触碰到“天花板”有一定关联。近年来由于网民总量增速放缓、流量红利减少及电商平台交易额基数增大,都促使各平台需以周期营销来抢份额,并借此布局日后的零售格局。

曹磊总结出两个明显的变化:一是各品类主战场正在产生迁移迹象;二是下沉市场成为电商平台贴身肉搏的新战场。

以下为该报道原文全文:《电商大促格局首度生变 零售业线上线下加速深入融合》

往年的电商大步阿里和京东所形成的两强格局在2019年的618演变成了多局之争。6月19日,据明升88测算,今年618期间(6月1日-18日)电商全行业下单金额有望超4000亿元,其中:京东下单金额2015亿元,拼多多订单数突破11亿,苏宁订单量同比增长133%,网易考拉101分钟破去年618首日全天GMV小米全平台销售金额达64.8亿元,贝店GMV同比增长超208%,此外天猫超110家品牌成交过亿。

此外,长江商报记者梳理发现,除了天猫和京东之外,多家电商及电商服务平台在618大促期间抢得蛋糕,为今年618之争带来蝶变效应。业内分析认为,随着线上线下加速融合,将为电商行业带来了新一轮迭代升级。

天猫618消费力城市排名武汉位列第九

天猫618在造就商家增长同时,也引爆了全民年中消费热潮。不论是一二线城市还是三至六线城市,在手机、家电、服饰、美妆、食品等多个行业的成交均呈现大幅增长趋势。消费者对品质生活的向往催生出的消费新需求被充分激发。

今年的天猫618,上百个国内外品牌成交超去年双11,最高增长超40倍。超过110家品牌成交过亿。天猫上半年已经发布近3000万款新品,引来超过一半用户在618抢购新品。聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客,天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单,成功点燃小镇青年的品质购物需求,打开下沉市场广阔空间。

城市消费力的比拼榜也呈现出一二线成交总额优异、三线及以下成交增速更快的趋势。从排名来看,上海北京广州深圳杭州成都重庆、苏州、武汉、南京成为今年天猫618消费力最强、成交额最高的十大城市。而成交增速最高的城市前十位,几乎都是三线及以下城市。

在此外,在线导购平台返利网数据显示,从6月1日0点至6月18日22点,返利网全网订单量同比增长20.33%,累计为用户省钱8458万元,省钱人次增幅也达到了33.66%,到了第二日消费热情依然不减,通过平台返利下单,全网省钱金额同比增长43%。其中,上海的用户最懂“勤俭持家”,省钱金额占全网省钱金额的13.71%,省钱最多的城市TOP5分别是上海、北京、郑州、成都、武汉。

无论是生活用品还是吃喝玩乐,武汉都消费榜单前十。根据京东到家数据显示,今年618大促,武汉市民购买最多的TOP3商品都是饮品,分别是牛奶、果汁、饮用水,其次是零食和纸品。此外,虽然端午节已过,对粽子的消费热情却没有完全减退。五芳斋鲜肉粽依然登上畅销榜单。金银花露、冰糖雪梨汁、冰淇淋、啤酒等消暑良品也颇受武汉市民的欢迎。

明升88明升m88.com主任曹磊指出,电商造节与行业触碰到“天花板”有一定关联。近年来由于网民总量增速放缓、流量红利减少及电商平台交易额基数增大,都促使各平台需以周期营销来抢份额,并借此布局日后的零售格局。

在下沉市场,价格比拼不再是主要竞争点,而是质量、效率、试错成本等因素。也许,三四线城市为代表的下沉市场几乎已经成为各类大中小巨头们寻求增长的良药,但在大众口中的下沉市场,其实是需要“上提”这群用户的消费观念,而不是一味的下沉。曹磊总结出两个明显的变化:一是各品类主战场正在产生迁移迹象;二是下沉市场成为电商平台贴身肉搏的新战场。

线上线下深入融合助力零售业转型

随着零售业线上与线下愈发深入的融合,零售伙伴们建立了深度的互信和扎实的合作。

自6月1日起,拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利,促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。根据拼多多公布618整体数据,拼多多平台在618期间订单数突破10.8亿笔,19日0点前订单数已超11亿笔,GMV同比增长超过300%。

可见,618百亿补贴活动取得超预期效果,对于刺激城乡新消费内需市场起到杠杆作用。618当天10时上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车,仅999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元,平均每小时卖出近百辆。新款iPhone系列保持全网最高性价比,共计完成近超30万个支付订单,销售额近20亿,3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市,水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,约七成来自一二线。

此外,大搜车旗下汽车明升m88备用网站平台弹个车在6月1日-6月18日活动期间,豪掷1.2亿元优惠补贴,在弹个车APP及其天猫旗舰店共计成交15673台车,成交总金额达20.06亿元,居行业首位。从地域分布来看,弹个车的订单覆盖全国各地,并广泛下沉至三四五线城市。此次618,弹个车的15673名用户来自全国30个省、302个市和1513个区县。最北的用户来自黑龙江黑河,最西来自西藏日喀则。其中,广东省用户最“壕”,成交金额达到3.7亿元,是紧随其后的浙江省(2.3亿元)和江苏省(1.4亿元)两省成交金额的总和。而同比去年618,销量增长最快的城市则要数江西宜春,同比增长达到271%,湖北黄冈和河南周口的增长率也分别达到了258%和180%。

京东到家在300余知名连锁商超和超过5000个全品类零售商家的鼎力支持下,今年618大促期间,平台销售额较去年同期实现翻倍增长。京东到家方面认为,“1小时购物”已不等同于“生鲜电商”,而是成为了购物方式的主流选择。母婴用品销售额达到了去年同期的5倍,居家日用达4倍,宠物用品达2.5倍;全品类发展策略带动客单价实现了高速的增长。在加速渠道下沉的发展战略下,过半三线及以下城市销售额翻倍,福清、太仓等城市增速超过200%。

此外,零售商家与品牌商家均获得了高速增长,沃尔玛销售额达去年同期2.5倍,永辉销售额达2倍,华润万家8.9倍,山姆会员店近10倍;联合利华销售额达2.5倍,宝洁达3.3倍,益海嘉里2倍;联合利华旗下爆品洗衣液,在促销活动的带动下,销量达到线下门店同期销售的536%。

作为武汉企业,今年618良品铺子提前植入6部年度热播大剧为618造势,全渠道销售额突破4.6亿。其中6月16日至18日期间,销售额同比去年涨幅超过120%。吸引767万粉丝下单。吃货们最爱的良品铺子人气单品分别是:猪肉脯、综合果仁和虾夷扇贝。

业内分析认为,零售行业进入了一个诸侯混战的年代,多样化的社会群体意识导致多样化的产品服务,构成一个去中心化的社会网络,无论是购买者群体还是供应商,集中垄断程度越来小,不断有新的进入者。在此背景下,传统实体商业与电子商务从厮杀仇恨阶段,走向了相互融合阶段,线下线下协同发展降低获客成本,让零售业看到新的希望。(来源:长江商报 文/陈妮希)


6月1日起,明升88启动“直击618”特别策划www.bogou5y1.com/zt/2019618/,分别通过消费预警、滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、发布快评、媒体评论、投诉维权,对天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、网易考拉、云集、蘑菇街、贝贝、洋码头、寺库、网易严选等国内各大电商平台进行持续跟踪报道、监测、评论,为您带来独一无二的618狂欢盛宴。

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