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分析:2-2025年中国电商市场的三大营销发展趋势
发布时间:2019年06月21日 09:44:13

(明升88讯)随着移动明升88网的迅猛发展,m88备用网址走进了多数人的生活,网购已经是多数人的生活常态。我国国内电商市场主要以阿里、京东平台为主的几大体系构成,各大电商平台发展如火如荼,竞争激烈。整体市场的发展速度也是有目共睹。

结合时下的消费数据研究,笔者对于2-2025年中国电商市场的发展提出自己的猜测。

下沉市场存在巨大发展潜力,或将成为各方抢占的领地。

国内市场很大,每个人都想分一杯羹。相对而言,一二线城市的经济发展较快、消费潜力较大,一直是电商领域各方争抢的红海市场。而随着一二线城市的消费市场趋于饱和,下沉市场对企业而言,重要意义不言而喻。

在QuestMobile近期发布的《下沉市场报告》中,将三线及以下城市移动网民定义为下沉用户,将二线及以上城市的移动网民定义为非下沉用户。

对比于非下沉用户,下沉用户的占比超过一半,用户移动明升88网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

2-2025年中国电商市场的三大营销发展趋势

数据来源:QuestMobile《下沉市场报告》

报告显示,下沉市场用户规模超过6亿,18岁以下、46岁以上用户较多,对现金奖励、社交推荐、打发时间、实物触感等等相对敏感,同时对娱乐移动购物、社交等充满热情。

在刚刚过去的618活动中,各大企业推出一系列活动增加平台流量与交易额,下沉市场的流量基本上是走在前头的。

截止6月19日0点前,拼多多平台在618期间订单数突破11亿笔,GMV同比增长超过300%。其中,3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市,并且平台约70%的实物商品订单来自三线及三线以下城市。天猫618期间,苹果品牌三至六线城市的成交同比增长达170%,比一二线城市高出近1倍。同时,聚划算来自三至五线城市的购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%。

2-2025年中国电商市场的三大营销发展趋势

图片来源:网络

对于电商行业而言,下沉市场积蓄着巨大的流量红利,存在很大的获利空间,因而笔者猜测,各大企业或将从一二线城市“分心”投入到下沉市场这一流量沃土,并且下沉市场或将成为各方抢占的主要领地。

二手电商蓬勃发展,市场升值空间大,或将保持态势继续发展

大时代的消费背景下,各大电商平台都在致力于推出各种类似如“双11”“双12”等的优惠促销活动走入消费者的视野中,与此同时,红火的消费市场也难免带来物品闲置,普遍消费者交易闲置物品的需求也在快速增长。

近些年,消费者的消费观日益多元,不再一味地排斥“二手”,“二手货”不再是个贬义词,而是日常消费的可选项。甚至一些消费者善于在二手电商平台上寻觅高性价比的东西,还会果断处置闲置不用的物品。他们理性消费、追求性价比、追求高质量产品,倾向于在网上购买高品质二手货。以他们为代表的年轻群体,推动着社会上“买二手、卖二手”的生活方式。在某种意义上,也推动着二手市场的发展。

根据明升88发布的《2018年度中国二手电商发展报告》(以下简称报告)的数据,截至2017年底,我国闲置物品交易规模达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,2018年的交易规模也是一个可观的数字,预计到2年可以达到1万亿元。

2-2025年中国电商市场的三大营销发展趋势

数据来源:明升88www.bogou5y1.com

二手市场发展如火如荼,二手电商也正在发展成为平台经济中一支快速崛起的力量——各大电商平台都紧抓这一发展机会,纷纷崛起,打造自己电商平台专属的二手交易平台,进军二手市场。

2-2025年中国电商市场的三大营销发展趋势

数据来源:明升88www.bogou5y1.com

笔者认为,二手市场的升值空间非常的庞大。自21世纪初期国内二手开始萌芽起,二手电商市场整体就呈现为一个良好的发展态势,这一市场一直保持高速增长,或许将持续呈现这一良好的发展态势保持下去。

但是二手电商发展过程中也还是存在一些交易问题,大都分布于交易过程中:分别为交易前交易双方信息不对称,交易双方对于彼此的信息获得较少,销货方与购买方之间很难建立可信赖交易关系;交易中消费乱象频发,显现一种鱼龙混杂现象;交易后平台售后保障机制部分功能仍需要升级完善等的问题。

尽管在今年,各大平台都开始在着手加大平台构建的力度,诸如售前实名制、完善建设售后保障服务等的措施,又如京东搭建的“拍拍”二手平台在2019年初期与“爱回收”合并,二手手机领域可由专业检测团队参与回收,质量上给消费者打了一剂强心剂,但是售后等的问题也依旧是存在的。

如何解决上述电商平台存在的问题,使消费者有更好的消费体验、对二手市场产生更多的信任好感,是二手电商未来发展的关键。

m88:朝着私域流量发展

消费者购买时不仅购买的是产品,还有服务以及其他的附加价值。对于有些产品如奢侈品等,消费者看重的是奢侈品象征身份的附加价值;像海底捞的饮食企业,消费者注重的更多是在消费时所享受的服务。

而在电商平台,消费者更为注重他们与购买方之间的关系即信任感,而企业搭建与消费者之间的良好关系成为消费者的朋友,是电商平台营销十分重要的一点。

2-2025年中国电商市场的三大营销发展趋势

图片来源:网络

企业走进消费者的第一步是先将消费者吸引到自己的电商领地。但随着平台流量变得越来越贵,消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高,同样,企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。例如,淘宝2013年的获客成本是30元/人左右,而2017年,成本数字暴涨到250元/人。

公共流量越来越贵的情况下,私域流量发展迅速。这两者是相反的概念。简单来说,公域流量顾名思义是公共的流量;私域就是私人领域,产生的流量也是属于企业自己的。

2-2025年中国电商市场的三大营销发展趋势

图片来源:网络

百货商店是提供许多公共流量的地方,很多人流经过企业,但并不是所有人都能产生的实际购买行为。

比如,某企业在百货商店内有个品牌店,假设百货商店每天人流量是5000人,每天10%的人会经过这个品牌专柜,也即500人。其中30%的人(150人)会停下来询问,最后真的购买并留下客户信息的可能只有10%,也就是50人。尽管公共流量很大,但是真正成为客户确是不多。

有这么一个说法,“诸多中心化平台的流量挟持使得小商户难以生存。在流量短缺且昂贵的情况下,不仅要抢别人碗里的流量,还要时刻提防被人抢。”

私域流量的有效性与效率是很大的特点,甚至可以说,社交的私域电商是效率较高的电商模式。

笔者认为,企业在公共流量与私域流量会双管齐下——在公共流量领域宣传企业与品牌的同时,也打造企业本身的流量池,构建自己的私域,并且会慢慢将自己的重心投入到私域流量的构建中。

总的来说,中国电商市场仍旧是一个很大的红海市场,按照现在的发展迹象,未来几年会朝着一个更好的方向继续发展下去的!(来源:今日头条  文/谢淑贞xixi;编选:明升88)

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