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实战:618如何快速回血
发布时间:2019年06月21日 10:46:04

(明升88讯)6.18过去,各位老板销售额还满意吗?为了避免老板们遭遇流量和销量的断崖式下跌,这边邀请了三位在6.18以及历届大促中都有优异表现的运营大大为大家及时止血回血。

第一位麻花,擅长美妆、m88.com,目前操作店铺包括天猫国际专营店、食品类目旗舰店、海外直邮奢品店,操作过3届双十一双十二、2届6.18,单日销售额破百万。

无论是天猫还是淘宝,618等大型节点活动对于卖家的促销力度要求都是较为严格的,基本要做到三十天最低价才能保证具备一定的价格竞争力,并且还有满减津贴同步进行。所以也导致部分商家在大促当中大出血.

并且在各个活动节点“全店参与 血拼到底”的商家最头疼的事情就是活动之后紧随而来的消费疲劳 和 价格回弹 导致的低谷。 这也导致大部分商家在活动结束以后无能为力只能静待市场大盘回暖的不作为手段,导致店铺回升缓慢,并且也缺失了和市场均店拉开差距的机会。

那么针对节点大促结束后,究竟有哪些方式方法,来让店铺尽快脱离大促价格力影响并摆脱消费疲劳和价格回弹导致的低谷呢?

一、大促成交互动

建议在大促活动开始之前,除了预热官方活动的同时,也要根据店铺情况制定适合自己的自运营促销方案(比如抢单前三送好礼/分享有奖等方式),并把这些自运营玩法投放到店内和粉丝进行互动的版块(如微淘盖楼抽奖和淘宝群分享有礼)让买家通过这些版块来进行互动和最终获奖(把自运营活动的截止时间放在大促后三天),这样可以尽量保证买家在大促后也可以维持对店铺的回访活力,以此来提升你的店铺买家喜爱度等数值。

二、内部玩法持续

在大促结束以后,可以针对内部粉丝群体做一个返场自运营活动,比如6.19-6.25全店拍就送赠品等方式,活动优惠力度可以做大一点以此抵消价格回弹影响力,保持足够吸引力。(这里注意自运营活动尽量用赠品等方式,避免影响大促最低价从而导致扣分处罚),以此来减少消费者疲劳值。

三、同步拉新换血

很多商家选择在大促之前加大推广投入去抢预热(这个方式是赞同的,但是很多竞争力不强的商家在这个阶段和市场优质店铺血拼会导致入不敷出,所以首先建议部分商家在预热阶段适当投入,避免浪费成本),然后在大促结束后马上减低投入,但是其实这样就错失了和市场均店拉开距离的机会,并且也规划于静待大盘回暖的不作为手段。

在大促结束后,仍然对产品有点击的买家的需求率一定是比较高的,所以节后可以适当砍掉投产较低的推广方向,但不能砍掉太多,用推广去拉新客户,保证节后的数据不下滑太多,保证拉新转化数量,然后每隔一天降低一点投入,直到恢复正常投入数值截止。

这三步同时进行,能够快速回血并和同行拉开差异!(来源:思路网;编选:明升88)

6月1日起,明升88启动“直击618”特别策划www.bogou5y1.com/zt/2019618/,分别通过消费预警、滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、发布快评、媒体评论、投诉维权,对天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、网易考拉、云集、蘑菇街、贝贝、洋码头、寺库、网易严选等国内各大电商平台进行持续跟踪报道、监测、评论,为您带来独一无二的618狂欢盛宴。

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