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云途物流CEO彭国栋:m88.comB2C物流未来的应战与机会
发布时刻:2019年06月22日 10:32:43

(明升88讯)6月21日,2019我国深圳)电子商务展开论坛于深圳五洲宾馆隆重召开,论坛由深圳市商务局主办、深圳市电子商务服务中心详细履行、艾瑞咨询协办。论坛以“时与势—洞见新电商”为主题,会聚相关部分领导、国内外电商企业首领与商业精英、业界闻名专家学者等,洞悉我国电商新的增长点与继续展开之道。

以下是云途物流CEO彭国栋宣布题为“m88.comB2C物流未来的应战与机会”的讲演实录。

彭国栋.jpg云途物流CEO 彭国栋

咱们好,我是云途物流的CEO,咱们公司的主事务是做我国始发到欧美的B2C专线,其实公司很年青,咱们是2014年4月份才建立。但自建立以来,每年的成绩都是翻倍,咱们大约上一年做了26个亿左右,本年做了40亿的营收,像传统的邮政小包快递事务,只占了咱们的15%,我今日跟咱们介绍一下未来1~2年m88.comB2C事务有哪些工作,我今日共享的一些思路首要针对欧美商场。

我说几个比较热门的论题,第一个是中美交易战,整个中美货品往全球出口,物流方法只需三种:一种是走邮政通道;二是四大专项;三是自由交易。

特朗普对我国的镇压便是从自由交易镇压,假如G20之后没有达到任何协议,除了稀土以外,我国一切的产品都要25%的关税,不论你走海外仓仍是什么,流转本钱必定都要上升。

特朗普第二招,便是传闻你们我国的产品廉价,经过万国邮件往咱们美国发,比咱们美国的包裹还要廉价,事实上咱们在eBay上面,可以发现我国的产品只需1美金、2美金保邮就可以往美国发。我国的卖家往美国发,传统的万国邮联通道,一个手机壳只需求2-3美金,所以他要求万国邮联从头修订他的协议。

我国发一个平邮到美国,这个价格不是由美国确定的,是万国邮联规则,美国只能找我国政府收多少钱。

万国邮联说不同意美国行使单边主义,你不喜欢就退出,假如美国真的退出,一切快递包裹都不能走专线通道,今后一切去美国的只能走交易。

现在我国跟美国的服务,最廉价的是易优宝,他比邮联的单边、多边都廉价,可是由于中美关系不太友爱,所以也撤销了对我国的优惠。

第三个是咱们的应对方法,事实上咱们刚刚说了,一般交易邮政通道跟商业专项,现在唯一去美国没有受到影响的通道便是商业专项。许多公司问我,我国交易战对你们云途有没有影响?我说没有影响,短期来说,咱们公司交易商还上涨。

不论是什么方法,只需你的包裹是给个人顾客的,一个包裹是800美金,免税的。

第二个是关于欧洲,欧洲是现在整个我国出口,除了美国以外最大的一个干流商场,可是事实上咱们现在整个我国的包裹出口,货量最大的国家都是由B2C包裹免费海关方针的国家。

以现在为例,现在的包裹往欧洲发,只需货值小于22欧元,是全免(邮费)的。所以我国出口到欧洲的越来越多,他们曾经不在意,现在觉得严重影响了欧洲的实体经济,所以他们现已达到了协议,今后从全世界各地发到欧洲的包裹,都要VAT,一切的包裹,包含我国邮政、包含万国邮联都要收取VAT。

这里有几个影响。第一个便是海外优势,现在是不必交关税,也不要交VAT,你不必缴税,可是VAT开端收了之后,VAT这个部分的优势就没有了。

咱们公司也做海外仓,卖家挑选发货的时分,重的包裹不会发海外仓,或许未来海外商的包裹超越2公斤是不是就能到海外仓,这是一个比照。

2021年1月1号之前,咱们从直发和走跨境,不同是十分显着的,像直发VAT是0,关税不必交,也不必付更多的钱给职工,也不需求付钱给公司。可是m88.com,关税有6-12%,海外仓每一个包裹的最低本钱都要0.5欧元的一个费用,你还要交你赢利所得的25-30%。

2021年的税法改动之前,咱们从我国许多发包裹到欧洲,相当于实体经济,假如卖家B2C的量很大,我以为是当年税收方针比较好,海关方针比较好,导致我国卖家往欧洲发包裹有优势。

归纳下来,或许当时的优势有40%以上,这是按最保存估量的,2021年1月1号今后,咱们要开端交VAT,咱们的方针优势从40%、50%削弱到20%左右,可是海外不必交。

这里有一个猜测,咱们以为2021年今后,海外仓的比例一定会上升,所以海外仓的重要性会越来越大。

除了海外仓以外,整个跨境直发包裹总的比例应该会放缓,由于价格优势没那么显着了。可是跟着VAT开端收今后,咱们以为剩余跨境直发,或许邮政小包的比例会大幅下滑。由于邮政小包有很大问题,假如欧盟每个包裹要收VAT,那我怎样知道每个包裹收多少VAT了,咱们要对接信息给海关,所以海关知道每个包裹大约收多少VAT。可是万国邮联是不知道的,欧洲海关在处理这个包裹要不要收税的时分,他们是经过人工查验的方法来判别的,所以咱们说发邮政可以逃税,实质的原因是由于数据没有对接。

我的观念总结一下——2021年1月1号今后,海外仓的发货量会添加;第二是邮政包裹的比例会大幅下滑。以瑞典为例,瑞典现已履行了这个方针,发往瑞典要加25%的增值税。

咱们有没有想过问题,假定你发一个我国包邮,平邮,假如他收VAT,有必要要以人工的方法查看包裹,然后才干收VAT。

德国也是相同的,2018年开端对超越22美元的包裹收9元VAT,还有6元的清关费用。我的注重是2021年1月1号今后,剩余整个世界上直发包裹将会以专线为主。

我第三个共享的观念便是关于万国邮联和轻小件。我国前20大卖家,据我了解前15家在深圳,咱们经过eBay这些比较干流的途径,经过许多的推销,一些轻小件经过万国邮联通道发往欧美,1美金、2美金、3美金包邮就十分十分简单了。

举个比如,咱们用越南邮政,或许老挝邮政,这些邮政通道发往美国和欧洲,假如你一个包裹只需20克,就只需求2块钱。可是这个资费是十分十分不合理的,事实上在美国当地发一个包裹,最廉价要2美金。美国发世界包裹,联合国要求美国邮政有必要处理万国邮联的货品,即便你发我2美金,仍是得处理,所以他们对来自我国的包裹十分不满意。上一年年末开端,许多欧美的国家现已开端回绝处理这些四五类的货品。所以有一个趋势,经过万国邮联发往欧美的逻辑,最低要出6美金。

咱们国家的包裹比较廉价,我以为这个商业形式很有价值,欧美不只是只需有钱人,还有贫民,咱们做拼多多,是协助他们以更低的价值买到产品。邮联渐渐撤销这些资费今后,途径很高档,咱们都想连续对轻小件的优势。假如同一个人在24小时之内,我买了一个途径,他们会在我国先提货,再发一个包裹,这样咱们只用付一个包裹费,不必每个包裹都付。

关于物流公司来说,他们以为邮政比较贵,所以现在咱们在欧美发现国家有许多民营的公司,他们专心于在一些大城市做派送。所以我觉得未来过一年、半年市道上会低许多彻底代替轻小件的配送方法。

我的首要观念总结一句话:咱们以为轻小件商场可以继续做,我国供应链的性价比智能可以继续连续。

欧美是发达国家,他们物流的竞赛是很剧烈的,咱们作为我国m88.com卖家,只需傍观欧美本地公司他们怎样竞赛,使用他们的商场竞赛效果就好了。

这里有几个利好信息,2018年以来国家大力支持m88.com出口,咱们国家一切口岸都开通了9610形式的报关,最早来历是深圳,最大的卖家简直都在深圳,由于深圳是最早可以有B2C通关的城市。所以咱们接下去,武汉、杭州上海北京都开通了这个方法,国家机场航线也越来越多,并且政府为了鼓舞m88.com出口,各个政府对机场的跨境航班都有补助,所以比照香港的航班十分十分廉价。

这里有一个主张,咱们主张一切m88.comB2C的卖家,假如你们以直邮方法为主,我期望你们把上面的特点要归类好,哪些带电,哪些不带电,假如你们要使用国内的资源,一定要带电的分隔,带电跟铺会一定要分隔。

第三个海外的物流商场是充沛竞赛商场,一切欧美的物流公司都在白热化竞赛,不断进步他们的体会。由于降低本钱、进步体会这是最中心最中心的竞赛力,只需环绕这两方面展开,我信任一切的物流公司都能活下去。

我这边举两个比如,第一个以欧洲为例,云途归于我国的物流公司,我只需去欧洲说我是我国的物流公司,流量比较大,他们对我的价格远远会比欧洲的客户低许多。现在像欧美的邮政,比如说英国的Royal mail,还有Yodel、Hermes,他们都瞄准了世界商场,他们都纷繁建立了世界事务部分,专门针对我国商场供给更优惠的价格。

第二个论题便是关于美国商场,美国最近发作许多工作,第一个工作是亚马逊开端自建物流,亚马逊在2~3年今后,他就会成为整个美国最大的物流公司,B2C展开公司。咱们在美国有三个物流公司,邮政、联邦、Fedeh、UPS,可是不到2年,亚马逊就会成为最大的物流公司。亚马逊做了许多黑科技,假如你买了亚马逊出资的智能锁,只需你授权,亚马逊的快递员把包裹送到你的房间去都可以。所以亚马逊他们整个FBA的体会十分十分好。

其实我的总结FBA是美国最廉价的两大服务,由于亚马逊他可以供给用户体会最好的两大服务,所以像eBay他们压力都很大。咱们想一个问题,假如你是美国背面的买家,你只需付49美金,就可以享用到他两倍的服务,这个只需亚马逊可以做到。根据这个竞赛,一切亚马逊的竞赛对手都向联邦、UPS投诉,我假如向UPS购买服务,需求付3-4倍。

我给咱们举一个事例,我要一天到,联邦说可以,一日达,咱们有一个最快的服务,25美金,我说太贵了,他说我要两日达,他还有15美金,我要最廉价的服务,4美金。其实联邦在美国有四大服务,一日达、两日达,可是咱们做过一个数字,大部分美国本地的卖家,他不是卖亚马逊,假如要买到两日达服务,基本上要支付三大亚马逊3倍的物流效果。所以联邦跟UPS他们都规划了自己的战略,他们要大幅度把整个美国,他们供给的价格大幅度下降。所以我这边有一个猜测,美国本地物流价值大幅度下滑,所以我国应该可以做到3-5个工作日从我国始发抵达目的地。

第五个便是我最终一个观念,由于咱们公司是做B2C的物流,我这个主张是给到一切做B2C的卖家们,我期望咱们可以注重产品数字库的建造才能,这是有两个观念。前面说便是你们产品的补货,根底特点你们要维护好,你们的本钱优化就有一个空间,否则连补货都分不清楚。

二是各国海关关于B2C的商业数据要求,现在很低很低,可是今后要求会越来越高,现在中美交易战开打今后,我国海关、欧美海关得到了一些前瞻性的信息。接下来整个我国出口到美国的包裹,各国海关关于数据的操控,包含申报的规范都越来越高。比如说你的品名、你的出售订单来历,你出售的货品证明,丹麦的,海关编码、原料用处、产品特点等等。

假如咱们要从事跨境B2C交易,咱们主张咱们把自己的信息化建造做好,依照一般交易的规范做数据库,从能以不变应万变,不论未来环境怎样改变,只需你们建造好了,都可以应付自如。

由于今日的主题是讲讲应战的趋势,我就把在我心目中或许欧美商场未来1~2年针对B2C未来发作哪些改变做了一个粗浅的共享,谢谢咱们。(来历:艾瑞网)

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